我的第二次創業:用自己的專業,創自己的格,走自己的路 | VENTURE | 周品均

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覺得自己非常幸運,
人生有機會享受第二次創業的樂趣,
而且滋味更加美好。


新品牌經營進入第三個月有一些小心得,
適用於正想要進入電商市場,
或剛創業不久的朋友參考。


以下是我給新創電商的建議:
*初期先保守測試市場,不要貿然大張旗鼓,
  確定各方面績效符合預期後再做更多投入。


*把人力跟成本花在最核心價值的事情上就好,
  不要想面面俱到,最後卻什麼都沒做好。
  精實創業的重點並不是小,而是精。


*消費者真正想要的東西並不是看不上眼的廉價品,
 而是「看了想買但價格又可接受的東西」,
 找到這個黃金交叉點才是最重要的,並不是追求絕對的低價。


*以女性消費心態而言,「感到想擁有」是一種複雜又感性的綜合考量。
 如果缺乏這個敏感的同理心,
 那麼往女性市場發展就會很茫然,
 也將必須面臨較多挑戰,或被迫花更多預算在行銷操作上。
 (女性品類都一樣,誰叫女人心海底針)。


*產品一定要好,這是最基本的。
 千萬別說:產品不重要,會行銷就好了。況且,狂砸錢買廣告也不等於會行銷。
( 這裡指的好是指符合其價位的好,並非追求好到極致。)


*內容電商時代,
 搞清楚什麼才是消費者有興趣的,別急著想要賣東西,
 好好經營社群,流量成本才會低。


*千萬別想取悅所有人,請專注於精準抓到自己的客群。
 但如果你不夠清楚自己的客群是怎樣的人,那問題就大了。


*一心做大不如小而美,
 有獲利、有品牌好感度最重要,別急著想要做大。
 先求生存、再求穩,做對事情自然就會慢慢變大了。

 變大之後會有變大的問題,經營模式將隨之不同,
 記得腳踏實地,先求生存,不要好高騖遠。


*做品牌要有態度、有取捨,
 如果不願意犧牲一些眼前看得到的東西,就更得不到未來。


最重要的,不要只想模仿別人成功的模式,
用自己的專業,創自己的格,走自己的路。

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